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世界第一大奢侈品集团LVMH再度选择京东,这次是LV

2023-02-14 21:03:15 2516

摘要:在这一特殊时间节点,国际顶级奢侈品品牌路易威登开辟了一条新的线上销售路径——由京东为其量身定制合作模式,消费者进入京东APP,在搜索栏里搜索“LV”,即可进入路易威登官方小程序,享受品牌专属消费体验。与以往出现单件商品的搜索结果不同,呈现在...

在这一特殊时间节点,国际顶级奢侈品品牌路易威登开辟了一条新的线上销售路径——由京东为其量身定制合作模式,消费者进入京东APP,在搜索栏里搜索“LV”,即可进入路易威登官方小程序,享受品牌专属消费体验。与以往出现单件商品的搜索结果不同,呈现在消费者眼前的是一整屏的路易威登页面展示, 这样的形式在让消费者获得全新体验的同时,品牌形象也能够得到最完整的展现。

这种创新的交互体验,让人很容易联想到LV近年在数字化领域的积极探索。去年3月,LV联合小红书开启了一场直播卖货,由时尚博主程晓玥和品牌挚友钟楚曦担任主播,这也是LV进入中国市场以来,首次利用互联网平台进行新品介绍的直播活动。去年8月,路易威登在上海举办线下时装秀,同时还在抖音、微博、微信小程序等平台同步直播,微博的观看量超过5000万。

为何LV不遗余力地通过线上化渠道拓展中国市场,这与2020年中国奢侈品市场的逆势上扬不无关系。据波士顿咨询BCG与腾讯发布的《中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》显示,2020年,率先回暖的中国市场预计全年增速20-30%。来自Equite的数据也表明,中国消费者购买的奢侈品约占全球奢侈品总销售额的40%,到2030年,这一比例将进一步上升至50%。

来自全球最大奢侈品集团LVMH在4月13日发布的一季报,更是佐证了LV的努力赢得了实打实的回报。今年一季度,LVMH录得收入139.6亿欧元,比去年同期增长32%,甚至超越了2019年一季度。毋庸置疑,拥有庞大消费客群及正在进行消费升级的中国,带动了国际奢侈品品牌的整体销售业绩。

在这样的大背景下,不止是LV,几乎全球奢侈品品牌都在中国布局着数字化新渠道,从Dior入驻B站,到Gucci拍抖音视频,奢侈品品牌在数字渠道领域的尝试层出不穷。而在所有数字化路径中,背靠拥有庞大客群的第三方电商平台,无疑是奢侈品品牌拓展中国线上市场的一条捷径。

以LV选择的京东为例,过去一年,以Burberry、Delvaux、Zegna为代表的大牌纷纷落户京东开设官方旗舰店,入驻盛况空前。此次虽然是LV与京东的首次牵手,但其母公司LVMH集团和京东却已经是数度合作的“老战友”。相关报道显示,2015年,LVMH旗下著名化妆品零售品牌丝芙兰率先入驻京东;随后在2018年,干邑品牌轩尼诗也官方入驻京东。到了2020年,旗下腕表品牌泰格豪雅、旅行箱品牌RIMOWA、设计师品牌JW ANDERSON、彩妆品牌MAKE UP FOREVER等在内的多个品牌更是“组团”登陆。

此次LV与京东携手,最大受益方无疑就是广大喜爱LV的京东用户。去年一年,在京东奢品搜索关键词中,被搜索最多的就是LV。京东为路易威登定制的合作模式看上去十分简单,但背后承载了第三方电商平台严格的“品牌形象保障”承诺,京东相当于开放了一条唯一官方购买渠道,确保用户所购商品和所享服务,完完全全来自品牌官方,这对于电商平台来说是不小的魄力,也证明了京东与品牌官方合作,从源头确保正品保障的决心。

与其它行业不同,奢侈品品牌出于对自身形象的极度珍视,在选择合作伙伴时会格外谨慎。第三方平台对正品生态环境的优化,对品牌精神的完整保有和传递,合作模式的多元化选择等等,都是他们所看重的。京东能够获得LVMH的认可,并最终迎来LV,与自身在这些方面的努力作为不无关系。

从更高远的行业意义上来说,京东此次为LV定制创新合作模式,也可以视作向业界发出了某种积极信号——奢侈品品牌实现数字化布局的路径远不止一条,第三方电商平台能为品牌在中国市场打开更广阔的想象空间。

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